меню
Я работаю в рекламном пространстве уже более 10 лет, и для рекламы, генерирующей лиды, ничто не может сравниться с LinkedIn. Варианты таргетинга, безусловно, лучшие, а результаты наиболее точны при попытке охватить определенную персону.
Сейчас я обычно слышу, как люди говорят: «Да, мы пробовали LinkedIn, но не увидели никаких результатов».
Ладно, это правильно. Но я предполагаю, что вы не следовали лучшим практикам, чтобы настроить себя на успех. Итак, давайте пройдемся по ним. Вот шесть моих лучших стратегий и советов, которые помогут вам генерировать лиды с помощью LinkedIn Ads.
Содержание
Сбросьте свои ожидания
Не скупитесь на ремаркетинг
Общайтесь с несколькими покупателями
Тестовые формы лидогенерации
Творческий подход к форматам рекламы
Не начинайте с автоматического назначения ставок
6 стратегий генерации лидов в LinkedIn
Без лишних слов, давайте перейдем к шести лучшим советам по привлечению потенциальных клиентов в LinkedIn Ads!
? Чтобы узнать больше о том, как привлечь потенциальных клиентов для вашего бизнеса, загрузите наше бесплатное полное руководство по лидогенерации, содержащее 25 идей, а также советы и примеры!
Это первое, к чему я обращаюсь с любым новым клиентом, который размещает рекламу в LinkedIn. Почти каждый раз, когда я слышу «LinkedIn не работает для нас», это потому, что призыв к действию просто не соответствовал тому, как работает платформа LinkedIn.
В то время как другие маркетинговые каналы, такие как поисковая реклама или реклама в Facebook, могут конвертировать пользователей, находящихся в нижней части воронки, LinkedIn делает это редко. Демонстрационные запросы и коммерческие предложения, как правило, не работают в LinkedIn, если только аудитория не является высокововлеченным сегментом пользователей, которые уже были представлены и взращены через другие каналы.
В LinkedIn ваши самые эффективные призывы к действию, скорее всего, будут находиться в диапазоне от верхнего до среднего уровня воронки. Подумайте об узнаваемости бренда или продукта и повышении интереса. Лучшие предложения, как правило, связаны с контентом, который рассказывает об отрасли или предложениях вашей компании, а не о попытках связаться с кем-то прямо сейчас.
Существует множество различных призывов к действию, которые могут сработать для этих кампаний. Вот краткий список, с которым вы можете проявить творческий подход:
Отраслевой отчет
Инфографика
Вебинар
Калькулятор стоимости
Участие в лотерее
Подписка на новостную рассылку
Информация о мероприятии
Независимо от того, что вы пытаетесь им продать в конечном итоге, вам, вероятно, придется предложить своим потенциальным клиентам что-то гораздо менее дорогое в этих первых точках контакта в LinkedIn, чтобы добиться успеха.
Генерация лидов в LinkedIn — Примеры предложений для генерации лидов в LinkedIn
Поскольку мы не фокусируемся на призывах к действию в нашей воронке кнопок, нам нужно убедиться, что мы взращиваем пользователей, которых мы привлекаем с помощью наших кампаний на более высоких уровнях воронки.
Платформа LinkedIn предлагает множество различных способов ретаргетинга пользователей в зависимости от того, как они взаимодействуют с вами. Существуют списки веб-сайтов, аудитории вовлечения, основанные на форматах рекламы, и загрузки клиентов, которые вы можете использовать из своего программного обеспечения для управления взаимоотношениями с клиентами (CRM) для развития как отдельных пользователей, так и компаний для маркетингового подхода на основе учетных записей.
Независимо от аудитории, вы, скорее всего, сможете охватить ее с помощью LinkedIn Ads.
Но с другой стороны, LinkedIn является довольно дорогой рекламной платформой, поэтому подумайте о том, как ретаргетировать этих пользователей в другом месте. Пользователи, которые заходят на ваш сайт из LinkedIn, также, скорее всего, будут выполнять поиск в Google, следить за своими друзьями и семьей в Facebook или Instagram и, возможно, даже смотреть видео на YouTube. Почему бы не обратиться к этим ценным пользователям LinkedIn на других платформах?
Все, что вам нужно сделать, это создать списки ремаркетинга, которые либо являются эксклюзивными, либо включают в себя посетителей LinkedIn, и вы будете на пути к тому, чтобы взращивать их на дальнейших этапах воронки, которые вы не должны использовать в качестве первоначального призыва к действию.
❓ Могут ли ваши PPC-аккаунты выиграть от оптимизации, такой как список ремаркетинга LinkedIn? Узнайте об этом с помощью нашего бесплатного Google Ads Grader!
Я часто слышу о людях, которым трудно достичь своих целей с помощью LinkedIn, потому что они не могут привлечь всех сотрудников компании к своему предложению. Они могут нацелиться на конечного пользователя своего программного обеспечения, но они не могут убедить своих начальников использовать его.
Лучший способ обойти это — активно ориентироваться и взаимодействовать с несколькими людьми в целевых компаниях, к которым вы обращаетесь. Если вы продаете программное обеспечение, вы, скорее всего, захотите нацелиться на конечного пользователя этой платформы. Но как насчет начальника этого человека? Какую пользу они получат от знакомства с вашим программным обеспечением для своей команды? А как насчет финансового отдела или руководящего состава? Как можно повлиять на них, чтобы они, по крайней мере, были открыты для перемен в своей компании?
Найдите всех заинтересованных лиц в компании, которые влияют на решение о том, сотрудничать с вами или нет, создайте персонажей для каждого из них, а затем разработайте кампании и призывы к действию, которые будут говорить с каждым и помогут создать целостный и убедительный аргумент для вашего бизнеса.
Ни один из этих вариантов не лучше и не хуже другого, но в зависимости от вашей отрасли и целевых клиентов, с которыми вы общаетесь, вы можете оказать себе медвежью услугу, если не протестируете свои формы лидогенерации LinkedIn. По моему опыту, они очень хорошо работают для пользователей платформы, чтобы быстро заполнить форму, связаться с вашей компанией, а затем вернуться в свою ленту LinkedIn.
Я знаю, что многие компании предпочитают направлять пользователей на свои целевые страницы по нескольким причинам, и эти причины нельзя игнорировать. Некоторые предпочитают его, потому что он может предоставить больше контекста для формы и лучше побудить пользователей к конверсии. Другим нравится создавать списки ремаркетинга для веб-сайтов. Кроме того, некоторым компаниям необходимо иметь более целенаправленные вопросы в своих формах или иметь лучшую проверку на своем веб-сайте, чем то, что они могут получить из форм лидогенерации LinkedIn.
Но если вы следуете моему первому совету и перестраиваете свои ожидания от призывов к действию в нижней части воронки и больше сосредотачиваетесь на середине-верхней части воронки, формы LinkedIn Lead Gen обычно отлично подходят для этих этапов.
Генерация лидов в LinkedIn — пример потока рекламных форм LinkedIn
Честно говоря, у LinkedIn есть довольно крутые форматы рекламы, даже за пределами форм Lead Generation, о которых я упоминал выше, и большинство людей, похоже, не хотят их тестировать. Вот лишь несколько моих любимых способов генерации лидов в LinkedIn.
С помощью LinkedIn Document Ads вы можете предложить конкретный документ в качестве призыва к действию и даже предложить предварительный просмотр в ленте пользователя перед его загрузкой. Лично мне они очень нравятся для любого документа в формате слайда, так как это похоже на тизерную презентацию перед тем, как кто-то начнет.
Генерация лидов в LinkedIn — Пример объявления документа LinkedIn
Вместо того, чтобы просто отправлять кому-то холодные электронные письма, почему бы не начать беседу, в которой они могут выбрать свои ответы, а вы затем можете настроить свои сообщения для этого пользователя на основе этого ответа? Очень круто, если вы спросите меня.
Реклама в чате — это отличный способ привлечь пользователей, встретиться с ними на том этапе воронки, как их найти, и помочь квалифицировать пользователей, чтобы вы знали, как их развивать в дальнейшем.
Генерация лидов в LinkedIn — LinkedIn Conversation Ads
Так много людей ненавидят текстовые объявления, потому что CTR невероятно низкий, и они не привлекают много внимания. На это я отвечаю: «Какая разница?» Ни один бизнес, о котором я когда-либо слышал, не был сумасшедшим от получения дополнительного бизнеса. Каждая продажа имеет значение. Так почему бы не использовать этот очень, очень дешевый рекламный формат на одной из самых дорогих рекламных платформ, чтобы привлечь аудиторию, которая, как вы знаете, очень актуальна. Текстовая реклама — мой личный фаворит для ремаркетинга в LinkedIn, если вы хотите сделать это прямо на платформе.
Генерация лидов в LinkedIn — пример текстовой рекламы LinkedIn
? Составьте план развития своего бизнеса в LinkedIn с помощью нашего бесплатного и простого в использовании шаблона стратегии роста!
Несмотря на то, что это может быть опция автоматического назначения ставок по умолчанию для любой новой кампании, опция автоматического назначения ставок для кампаний LinkedIn Ads просто неэффективна для подавляющего большинства рекламодателей. Цена за клик (CPC), которую вы увидите, намного выше, чем если бы вы потратили немного времени и усилий, чтобы начать консервативно, а затем со временем повысить свою конкурентоспособность.
Генерация лидов в LinkedIn — скриншот примера стратегии назначения ставок LinkedIn
Вместо этого я настоятельно рекомендую вам использовать назначение ставок вручную и начать с назначения ставок по самой низкой цене, которую LinkedIn позволит вам предложить. Это гарантирует, что вы по-прежнему будете охватывать тех же пользователей, но увидите самую низкую цену за клик, которую вы получите на платформе. По мере того, как вы видите успех или если вам нужно увеличить объем, вы можете постепенно начать увеличивать ставку, чтобы стать более конкурентоспособным. Со временем вы, вероятно, найдете золотую середину, когда вы будете генерировать желаемый объем (и, в идеале, производительность), но вы также платите лишь часть того, что вы заплатили бы при использовании опции «Максимальная доставка».
LinkedIn — отличный рекламный канал для охвата всего, что связано с бизнесом. Он просто не может сравниться с другими платформами по своему таргетингу, но он требует, чтобы вы вышли из своей зоны комфорта и подумали о вещах с другой точки зрения. С уникальностью таргетинга приходит и уникальность лучших практик. Надеемся, что эти советы помогут вам начать переосмысливать свои стратегии в LinkedIn Ads и начать добиваться результатов, которые вы ищете.
оставьте заявку и мы начнём работать