меню
Узнайте, как отслеживать рентабельность инвестиций в контент на странице и видеть положительные результаты. Получите советы по отслеживанию, тестированию и оптимизации конверсий с доходом. Сегодняшний вопрос в рубрике «Спросите SEO» задает Чендлер, который спрашивает:
«Если у вас нет триггера прямой покупки на определенной странице, как вы отслеживаете ROI этого контента? Особенно, если вы не являетесь брендом электронной коммерции».
Это фантастический вопрос, и у него есть несколько решений. Я разобью ответ на два раздела. В первом мы рассмотрим, как определить конверсию с привязанным к ней доходом, а во втором — как отслеживать, тестировать и оптимизировать. Мы регулярно проводим эту работу с издателями, поставщиками услуг, аффилированными лицами, торговыми организациями и другими лицами в вашей ситуации. К ним относятся медиакомпании, партнеры, издатели, создатели YouTube и т. д., поскольку у них нет продуктов под рукой, а если и есть, то обычно это подписка или электронная книга. Некоторые магазины электронной коммерции и поставщики услуг используют контент, чтобы определить, какие товары или услуги предлагать следующими. Здесь мы измеряем окупаемость инвестиций (ROI) от их контента, если только они не публикуют сравнительные посты для поставщиков услуг.
Вам не нужен интернет-магазин, чтобы получить прямую конверсию из контента или измерить ROI. В большинстве случаев есть кликабельные ссылки и действия, которые можно предпринять для увеличения дохода. Их определение важно, потому что вы можете использовать инструменты и данные, чтобы выяснить, приносят ли они вам деньги или нет.
Другие действия могут приносить доход, например, вам платят за то, чтобы люди подписывались на другие информационные бюллетени после того, как они подпишутся на вашу собственную, спонсорство, которое привлекает определенная тема, и т. д. Но это для руководства по монетизации контента, а не для отслеживания ROI.
Теперь, когда мы знаем, какие действия легко монетизировать, давайте рассмотрим способы отслеживания ROI.
Тепловые карты прошли долгий путь, и некоторые системы отслеживают доход от них. Если вы ищете доступный инструмент для составления тепловых карт, я предпочитаю Mouseflow, а другие предпочитают HotJar. В октябре прошлого года я познакомился с компанией под названием AffiliMate и был потрясен! Он отслеживает данные о кликах по рекламному месту или ссылке и сообщает о доходах по рекламным блокам и программам. Это довольно невероятно, и дает вам гибкость для монетизации на постраничной и категорийной основе, используя ваши данные, а не третью сторону. У меня нет прямых отношений с AffiliMate, мне просто нравится то, что они делают. Как только вы узнаете, как люди взаимодействуют с вашими страницами и сайтом, вы сможете создать план монетизации. Если люди регулярно переходят по определенным типам ссылок или рекламных площадок, но у них нет намерения совершить покупку, используйте рекламный блок с оплатой за клик (CPC). Если есть высокое намерение совершить покупку и клик, используйте партнерские ссылки. Когда нет намерения или действия, идеальным вариантом является реклама с оплатой за тысячу показов. А если фактических просмотров больше, чем показов, попробуйте взимать больше за это место. Все это можно обнаружить с помощью упомянутых выше поставщиков услуг или любого инструмента теплового картирования.
Совет от профессионала: показы могут быть засчитаны, даже если пользователи никогда не увидят рекламу, например, баннер в футере вашего сайта. Объявление по-прежнему показывалось на странице, но пользователь мог прокрутить страницу только наполовину, поэтому используйте объявление с ценой за тысячу показов, а не партнерское объявление или CPC, которое требует действия. И взимайте меньше денег за CPM, потому что он, скорее всего, не получит большого вовлечения.
Если вы используете рекламные или партнерские сети, некоторые из них позволят вам получать отчеты о транзакциях от посетителей, которые переходят с вашего сайта. В этих случаях вы можете использовать уникальные параметры, названные в честь статьи и позиции ссылки в контенте, или собирать данные с помощью постбека (причудливый способ сказать параметры). ShareASale, например, имеет параметр afftrack=, который упрощает эту задачу. Если вы отправляете новостную рассылку, а платформа делится адресом электронной почты, связанным с лидом или продажей, вы можете скачать отчет об адресах электронной почты. Затем выполните поиск в Excel, чтобы сопоставить столбцы с тем, что вы отправили и кто заполнил форму или совершил покупку. Теперь вы можете видеть, какие подписчики кликнули и совершили покупки.
Профессиональный совет: если один и тот же подписчик делает это для нескольких поставщиков, сегментируйте их по намерениям, демографии и истории покупок, чтобы знать, в какие предложения их включать, а где исключать. Но убедитесь, что уровень, который вы отслеживаете, разрешен в зависимости от того, где вы и они живете, и, пожалуйста, помните, что только лицензированный адвокат может определить это. Я не отношусь к ним.
Некоторые темы и фразы создают более высокую ценность рекламы на вашем сайте. Попробуйте протестировать заголовки и формулировки, которые вы используете, чтобы увидеть, меняются ли рекламные блоки. Если использование фразы «синие виджеты» генерирует 0,02 доллара США за клик, а «зеленые виджеты» генерирует 0,50 доллара США, предоставляя ту же ценность конечному пользователю, переключите примеры и заголовки на зеленые. Это может относиться к брендам, которые вы представляете, используемым модификаторам, примерам и демонстрациям, а также к семантической структуре поста. Независимо от того, какие рекламные блоки показывать рекламная сеть, вы можете протестировать показ объявлений с более высокой ценностью.
Один из способов, с помощью которого издатели зарабатывают деньги, — это реклама с оплатой за тысячу просмотров. Чем больше просмотров страниц вы получите, тем больше денег заработаете. И способов увеличить просмотры страниц очень много. Кликает по внутренним ссылкам, где человек хочет найти больше информации. Серия тем, в которых человек переходит на следующую страницу. Если слайд-шоу меняет URL-адреса и страницу приходится перезагружать, это может привести к увеличению количества просмотров страниц. Начните с определения того, какие темы генерируют наибольшее количество просмотров страниц на статью, используя данные о пути пользователя. Многие инструменты теплового картирования предлагают это. Разбейте его по категориям и посмотрите, как поступает трафик. Теперь создайте контент-план, чтобы создать похожий и неконкурирующий контент, который имеет равные возможности для привлечения новых посетителей или побуждения посетителя нажать и прочитать новый фрагмент контента. Но будьте осторожны; Вы же не хотите публиковать контент, который будет конкурировать с другой страницей на вашем сайте, который отклоняется от темы вашей основной темы или не будет иметь отношения к постоянным читателям вашего сайта.
Некоторые темы могут повысить ценность вашей читательской аудитории, оставаться в теме с сущностями вашего сайта для SEO и иметь привычку генерировать репосты в социальных сетях и увеличивать количество подписчиков. Это невероятно ценно, потому что вы можете продавать акции в социальных сетях и спонсорство, а также зарабатывать деньги на CPM, CPC и партнерских ссылках в контенте. Отслеживайте, чем ваша аудитория обычно делится по дням, неделям, месяцам, сезонам и т. д., а также кто делится из ваших списков адресов электронной почты. По мере того, как вы создаете подобные материалы, именно они могут привлечь внимание и спровоцировать больше репостов в социальных сетях и трафика. Алгоритмы социальных сетей предназначены для вовлечения на платформе, не слишком углубляясь в кликбейт и алгоритмы SEO, которые стремятся к качеству страницы и дают ответы как можно быстрее, поэтому используйте свое мышление в социальных сетях для этого. Есть много способов отслеживать доход от контента, даже если вы не продаете товары или услуги. Я надеюсь, что это руководство о том, как мы делаем это с некоторыми из наших клиентов и наших аффилированных партнеров, поможет вам.
оставьте заявку и мы начнём работать