меню
SEO (поисковая оптимизация) — это получение трафика и лидов из органических результатов на страницах поисковых систем. SEM (поисковый маркетинг) — это более широкая стратегия получения трафика как из органических результатов с помощью SEO, так и из платных результатов с помощью рекламы с оплатой за клик (PPC).
SEO vs. SEM — диаграмма различий между всеми тремя стратегиями
И то, и другое может изменить правила игры для развития вашего бизнеса. Просто подумайте обо всех людях, которые могли бы стать клиентами, если бы увидели ваше объявление только в верхней части результатов поиска.
Но SEM и SEO требуют разных инвестиций, дают разные результаты и работают в разных временных масштабах. И это то, что мы разберем для вас в этом руководстве.
В конце концов, вы сможете уверенно выбирать, какие стратегии поискового маркетинга подходят именно вам, и получите множество советов, как сделать их все действительно хорошо.
SEO, SEM и PPC: в чем разница?
Что такое SEO?
Что такое SEM?
Что такое контекстная реклама?
SEO и SEM: стоимость
SEO и SEM: Скорость
SEO против SEM: как выбрать для своего бизнеса
Чтобы было действительно понятно, SEO — это одна часть SEM, а контекстная реклама — другая. Сравнивать SEO и SEM — это все равно, что сравнивать пикапы с автомобилями. Первый является подмножеством второго.
SEO vs. SEM — изображения, показывающие различия между SEO и SEM
На самом деле мы сравниваем SEO и PPC.
Разобравшись с этим, давайте рассмотрим определения и тактики, используемые в каждом из них.
Поисковая оптимизация описывает действия, которые вы предпринимаете, чтобы ваши веб-страницы ранжировались в результатах органического поиска. Это означает, что результаты, которые отображаются в поисковых системах, не являются платной рекламой.
Цель SEO состоит в том, чтобы убедиться, что ваш бизнес находится в верхней части результатов поисковых систем, когда кто-то ищет продукт или услугу, которые вы предоставляете.
SEO vs. SEM — скриншот гугл-обзора зоомагазинов
Это мощный результат, поскольку почти треть всех поисковых запросов по местным компаниям приводят к покупке в течение 24 часов!
Вы можете разбить SEO на несколько тактик, которые работают вместе, чтобы получить больше трафика и лидов из поисковых систем.
Первый шаг в SEO — знать, какие ключевые слова люди используют, чтобы найти компании, похожие на вашу. Именно здесь на помощь приходит исследование ключевых слов.
SEO vs. SEM — примеры ключевых слов для локального бизнеса
Вы можете найти ключевые слова с помощью бесплатных инструментов, таких как:
Бесплатный инструмент ключевых слов WordStream
Google Trends
Планировщик ключевых слов Google
➕ Выбор правильных ключевых слов — один из способов повысить SEO вашего сайта. Это руководство по попаданию на первую страницу Google наполнено другими советами, чтобы получить больше кликов в поисковых системах!
Оптимизация страницы включает в себя использование релевантных ключевых слов, которые вы нашли в разных местах вашего сайта. Это помогает поисковым системам узнать, о чем ваш сайт, чтобы они могли отображать ваш сайт на правильных страницах результатов.
Вот несколько мест, где можно добавить ключевые слова на свой сайт:
В полезных сообщениях блога
В URL-адресах страниц
В тегах title и мета-описаниях
SEO vs. SEM — выделение тегов title и мета-описаний.
SEO на странице также означает добавление внутренних ссылок, которые указывают с одной страницы вашего сайта на другую. Эти внутренние ссылки помогают поисковым системам (и людям!) перемещаться по вашему сайту.
Внешняя оптимизация относится ко всему, что вы делаете за пределами своего собственного веб-сайта, чтобы сообщить поисковым системам, что ваши страницы находятся в верхней части результатов поиска.
Линкбилдинг (то есть получение обратных ссылок с надежных веб-сайтов) и расширение вашего присутствия в бизнес-каталогах, таких как Google Business Profile и Yelp, являются важными частями внешнего SEO.
SEO против SEM — скриншот результатов Google из 3 пакетов
Оптимизация профиля компании Google поможет вам получить место в желанном пакете Google 3.
Чем чаще на вашу компанию ссылаются на ценных веб-сайтах, тем больше такие компании, как Google, доверяют ей настолько, чтобы делиться ею.
Техническое SEO включает в себя оптимизацию вашего сайта для мобильных устройств, а также улучшение скорости сайта, возможности сканирования и индексации. По сути, это все, что вы делаете, чтобы помочь поисковым системам ориентироваться и понимать ваш сайт.
Большая часть технического SEO начинается с SEO-аудита. Это подскажет вам, что работает, а что не является оптимальным на вашем сайте, чтобы вы могли внести улучшения.
? Хотите узнать, как работает SEO вашего сайта? Попробуйте наш бесплатный оценщик веб-сайта, чтобы получить свой балл!
Поисковый маркетинг включает в себя все, что мы упоминали о SEO, а также рекламные стратегии с оплатой за клик (PPC), которые привлекают трафик и лиды из платной рекламы в поисковых системах.
SEO vs. SEM — скриншот, показывающий платные и органические результаты
Поскольку мы уже рассмотрели SEO-часть SEM, давайте рассмотрим PPC.
Оплата за клик — это версия цифровой рекламы, при которой вы платите каждый раз, когда кто-то нажимает на ваше объявление. Объявления PPC часто появляются над органическими результатами, что дает им ценное место для получения кликов.
SEO vs. SEM — скриншот результатов Google, показывающих рекламу
Когда кто-то нажимает на одно из этих объявлений, владелец веб-сайта платит Google немного денег.
Как и SEO, PPC имеет несколько тактик, которые складываются в успешную стратегию.
В PPC-рекламе вы делаете ставку на аукционе, чтобы получить шанс показать свою рекламу на страницах результатов. Успех вашей ставки зависит от суммы в долларах, которую вы предложили, а также от надежности вашего веб-сайта и его релевантности ключевому слову.
Таким образом, исследование ключевых слов PPC заключается в поиске ключевых слов для ставок, которые вы можете себе позволить и у которых у вас есть шанс выиграть.
Ставка определяет цену, которую вы будете платить за каждый клик по платному поисковому объявлению. Чем больше вы ставите, тем дороже каждый клик, но тем больше у вас шансов на победу.
В управлении тендерами есть искусство и наука. Вот почему большинство поисковых платформ предлагают ту или иную форму автоматического назначения ставок.
Ваш показатель качества является важным фактором в том, как Google определяет цену за клик, что влияет на то, сколько вы платите за превращение пользователя поисковой системы в клиента. В среднем, чем выше ваш показатель, тем меньше будет стоить ваша реклама и последующие конверсии.
SEO vs. SEM — точечная диаграмма, показывающая более высокую цену за клик при более низких показателях качества.
Показатель качества зависит от нескольких факторов, в том числе:
Поскольку показатель качества и стратегия назначения ставок зависят от содержания объявлений, текст и изображения, которые вы выбираете, являются важной частью контекстной рекламы.
Существует множество способов оптимизировать контекстную рекламу и повысить свои шансы на выигрыш ставок и получение кликов. Короче говоря, вы должны убедиться, что ваши объявления соответствуют смыслу ключевого слова ставки и выделяются на переполненных страницах поиска.
SEO vs SEM — скриншот результатов поиска Google, показывающий текст креативного объявления
? Зачем угадывать качество поисковых объявлений? Используйте наш 100% бесплатный Google Ads Grader, чтобы быстро узнать, насколько эффективны ваши Google Ads, и узнать, как сделать их еще лучше.
Независимо от того, сосредоточены ли вы на SEO или на запуске всей контекстной рекламы, вы понесете некоторые расходы. Просто они приходят на разных этапах кампании.
При SEO основная часть затрат приходится на аванс. Вам нужно потратить много времени и, возможно, денег, чтобы создать контент и настроить свой сайт для ранжирования в поисковых системах. Один конкурентный пост в блоге может содержать более 3 000 слов, и на его изучение, написание и получение обратных ссылок уйдет день или дни.
SEO vs. SEM — список постов и количество слов в них
Но как только эта страница попадает в поисковую систему, она может приносить трафик в течение нескольких месяцев (а иногда и лет), не касаясь его снова.
PPC, с другой стороны, обычно стоит дешевле, поскольку вы можете запустить кампанию с одним объявлением, состоящим всего из нескольких слов. Но потом вы продолжаете платить поисковым площадкам за всю жизнь кампании. Как только вы отключите денежный кран в Google или Bing, вы сразу перестанете получать трафик.
То, как быстро вы получаете результаты и как долго эти результаты сохраняются, является большим различием между SEO и PPC.
Могут пройти месяцы, прежде чем вы увидите значительное количество трафика из результатов органического поиска. И, возможно, дольше, чтобы занять самые верхние места на страницах результатов поисковых систем.
Команда Authority Tracker провела исследование, чтобы доказать это. Они обнаружили, что в среднем информационным постам, которые занимают первое место в Google, несколько лет назад.
SEO vs. SEM — График, показывающий возраст постов и их рейтинг в Google
Но помните, что это также означает, что отличный пост, который хорошо ранжируется, может удерживать свои позиции в течение длительного времени. Вы можете получать трафик от чего-то спустя долгое время после того, как забыли, что создали его.
В отличие от них, контекстная реклама больше похожа на лампу. Вы получаете результаты практически сразу после щелчка переключателя. Однако это работает в обе стороны. Как только вы отключите этот переключатель и перестанете платить за клики, вы больше не будете получать трафик от этой рекламы.
Мы увидели преимущества, недостатки и различия обеих сторон SEM — органического SEO и PPC. В какую стратегию вам как бизнесу стоит инвестировать?
Платить за рекламу в поисковых системах может быть дорого. Средняя стоимость одного клика по рекламе PPC может составлять более 9 долларов в зависимости от того, в какой отрасли вы работаете.
SEO vs. SEM — график затрат на PPC по отраслям
Если вы работаете в конкурентной отрасли и не располагаете большим рекламным бюджетом, вы можете подумать о том, чтобы на какое-то время сосредоточиться на органическом поиске. В частности, оптимизация профиля компании в Google и попадание в другие бизнес-каталоги.
С бюджетом связана рентабельность инвестиций, которую вы должны получить от поискового маркетинга. Инвестиции, которые вы делаете, должны оставлять место для получения прибыли.
Допустим, вы продаете товар, который стоит 20 долларов, и совершаете одну продажу на каждые 100 кликов из контекстной рекламы. Если средняя цена клика составляет 2 доллара, то продажа за 20 долларов обойдется вам в 200 долларов.
Несколько релевантных, органических ключевых слов, стратегически размещенных по всему вашему веб-сайту, и блог, ориентированный на SEO, будут лучшими инвестициями.
Не всегда можно дождаться долгосрочных преимуществ SEO. Вот где платный поиск действительно блистает. Независимо от того, являетесь ли вы новым бизнесом, запускаете новый продукт или просто хотите быстро расти на своей территории, контекстная реклама поднимет вас в топ страниц поисковых систем и сразу же обеспечит трафик с высоким намерением.
Тем не менее, если у вас есть пропускная способность для выполнения и того, и другого, вы можете публиковать некоторый контент и работать над другими шагами SEO на странице во время запуска контекстной рекламы.
Разные типы ключевых слов подходят для разных подходов поискового маркетинга.
SEO является лучшей стратегией для информационных ключевых слов, потому что люди, которые их ищут, демонстрируют намерение учиться, а не покупать. С другой стороны, высококонкурентные ключевые слова, предполагающие намерение совершить покупку, идеально подходят для контекстной рекламы.
Вот пример SEO и SEM. Допустим, вы занимаетесь уходом за газонами. Было бы здорово получить высокий рейтинг по запросу «когда я должен поливать свой газон», потому что люди, ищущие эту ключевую фразу, скорее всего, имеют газоны и заинтересованы в том, чтобы они выглядели хорошо.
Но обратите внимание, что на страницах результатов по этому ключевому слову не так много объявлений.
SEO против SEM — скриншот органических результатов Google
Это связано с тем, что эти поисковики не обязательно хотят нанять ландшафтного дизайнера прямо сейчас. Поэтому, если вы потратите деньги, чтобы получить эти клики через контекстную рекламу, вам будет трудно вернуть свои деньги. SEO — ваш лучший выбор для этих информационных ключевых слов.
Давайте перевернем его и посмотрим на результаты по запросу «лучший уход за газоном в Далласе, Техас».
SEO против SEM — результаты Google, показывающие рекламу
Это ключевое слово, вероятно, привлечет к вам множество высокомотивированных потенциальных клиентов, которые попадутся вам на глаза. Таким образом, вы видите больше рекламы от компаний, которые хотят уловить это намерение совершить покупку.
На странице тоже есть органические результаты. Но это настолько ценное ключевое слово, что на органическое ранжирование ваших страниц могут уйти месяцы или годы. Вот почему эти ключевые слова стоят того, чтобы инвестировать в платную часть SEM.
Тот факт, что SEO дает другие результаты в другом темпе, чем другие стратегии SEM, не ставит их в противоречие. Вместо этого это делает их идеальным ударом на раз-два для быстрого роста.
Когда вы комбинируете SEO с PPC, вы получаете несколько мест размещения на страницах результатов поисковых систем и мгновенные результаты, которые также накапливаются со временем. Лучший из всех миров!
оставьте заявку и мы начнём работать
Отличная статья, которая ясно объясняет ключевые различия между SEO и SEM! Но у меня возник вопрос: как вы считаете, можно ли говорить о гибридных стратегиях, когда SEO и SEM работают вместе для достижения максимального результата? Например, что будет эффективнее для новой страницы, которая только начала набирать позиции в поисковиках — сосредоточиться на SEO или сразу включать SEM для быстрого старта? Было бы здорово услышать ваше мнение о том, как балансировать эти подходы для разных типов бизнеса и этапов развития сайта.